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B2B數位行銷 2023 怎麼做?

B2B數位行銷 2023重點 1. 使用者建立的內容 2. 長期的KOL行銷策略 3. 影片內容 4. 新的取得客戶資訊方式 5. 整合客戶與使用者體驗

B2B數位行銷 2023規劃重點

B2B數位行銷在2023有什麼不同的做法呢？不知不覺的2023已經過了快2個月，無論你準備好與否，你都還有時間為好好衝刺今年的業績，這邊分享一下關於B2B數位行銷，在2023我們應該要掌握哪些重點與內容

使用者(客戶)創造的內容-

不是只有B2C才需要顧客的評論和使用者創造的內容，使用者創造的內容在大多數消費者的心中有較高的可信度，根據 Nosto 的數據，79% 的人表示使用者創造的內容高度影響他們的購買決策。對於企業客戶而言，由客戶創造或是與客戶實際使用經驗相關的案例內容可以增加潛在目標顧客對企業的信心，提高詢價的可能，對於日後交易的信賴度也會有所幫助。

長期的KOL行銷策略-

不確定如何在B2B數位行銷方案中運用影響力行銷？和使用者產生的內容一樣，利用領域中的KOL，可以建立社群的信任和可信度。找尋那些你的目標受眾在社交媒體上所關注的使用者，不一定只在Instagram和TikTok這些流行平台上，在LinkedIn上也有許多KOL擁有強大的追隨者和社群，或透過電子報達到你潛在客戶的手中。

影片內容-

如果影片內容還不在您的行銷策略中，那麼在您的 2023 年B2B行銷計劃中就需要包含影片內容。據 HubSpot 所述，近93％的品牌認為社交媒體影片帶來了新客戶。由於社交媒體演算法優先考慮影片內容，您應該在行銷策略中優先考慮。影片的內容不一定要那麼精心策劃，專注在客戶想了解的內容，決定好腳本與分鏡，將影片控制在1-2分鐘內即可。

新的取得客戶資訊方式-

Google 計畫於 2024 年淘汰第三方 cookies，因此在你的目標設定上考慮這項改變，並尋找新的方式來收集使用者數據是非常重要的。不要依賴第三方數據，而是要主動採取措施來收集使用者的資訊。例如，線上調查、社群投票和註冊表單等。

目標導向品牌塑造-

數據驅動的行銷策略已經深入人心，然而另一個策略正在逐漸崛起，成為2023年最有價值的B2B品牌行銷趨勢：目標導向品牌塑造。消費者更關心品牌的故事，而不僅僅是產品或服務。簡而言之，消費者關心品牌對他們的意義。他們希望相信品牌的目的，而不僅僅是品牌提供高品質的產品或服務。最簡單的做法就是透過社群媒體、電子報等平台，傳達更多關於員工、客戶、缺失改善、社區參與或公益活動等訊息。真誠地分享品牌的精神實踐、認知、積極改善等面向。

2023 B2B數位行銷趨勢

不要把每個行銷管道單獨看待，而是著重於提供完整的客戶體驗。確保品牌訊息在線上和線下保持一致，並讓銷售和行銷團隊保持同步，然而這也是我們想要協助客戶的！了解你的銷售策略與競爭環境我們才能更進一步協助規劃更精準的B2B數位行銷方案。

你是否也跟這樣的行銷公司配合過？

常聽到客戶反應之前配合的行銷公司成效不太好，要麻不會主動聯繫，就算找來開會也只是推託說網站內容不夠、網站速度太慢、網站使用者體驗不好。就是提不出具體的改善方案，也都看不到效益在哪邊

客戶最常遇到的狀況就是行銷公司對於客戶的產品或服務只有淺層的了解，不知道產品的優勢、與競爭者的差異也不知道產品使用者的實際需求。在這樣條件下規劃出的行銷策略、文案真的會有效果嗎？

還有一種情況是行銷公司的業務平日不登三寶殿，不主動提出績效報告、不主動告知調整方向；每每見面之時都是服務合約即將到期準備要換約的時候，就跟把錢捐給公益團體一樣！

我們不一樣我們希望成為你的行銷部門

幫助客戶達成行銷目標是我們唯一的目標

從內容行銷出發的完整B2B數位行銷規劃

從當前網路環境來看，內容行銷不僅是趨勢更是目前行銷策略的核心！不論哪個數位行銷通路都會希望企業提供更多優質的內容，因此我們會需要深度的了解客戶的產品、競爭力和產業等各資訊，幫助我們為客戶製作出最合適的內容，結合我們在行銷上的經驗與Knowhow做出最好的行銷策略規劃與實行。

定期提供行銷績效分析報告與策略建議

不論是流量的統計、廣告數據的解讀或是流量來源和使用狀況的分析，和這些數字對戰是我們每天的日常，利用這些資料加上過去多個數位行銷的成功案例，我們可以快速的制定出需要調整的項目和順序，或是透過客戶的競爭者分析，還有哪些方向可以執行讓整體行銷策略的績效可以更好，最終的目標就是要協助客戶達標！

不只提升網路能見度更要協助你提升品牌價值

會提出從內容行銷出發的網站SEO優化方式，我們所考慮的不只是在網路行銷的部分，我們另外的考量是公司形象與品牌價值這兩個面向。當我們持續提供上述的內容到網站上，不僅是能夠提高網站的能見度和專業度，更可以將企業的精神、文化、品質等優勢透過網站的各種內容體現在數位通路上，讓整體企業形象與品牌價值都能夠得到提升，這部分應該是大多數台灣中小企業希望補強的地方。

內容讓行銷策略更完整帶進更多轉換讓營收增加

再者，透過我們協助做更多內容的產出，客戶就有更多的素材可以運用在社群媒體或其他自媒體上，讓整體數位行銷的策略規劃可以更完整，藉此得到更多的轉換，業務單位才能將這些轉換轉化成實際的訂單來挹注公司的營收。

我們透過這些服務協助客戶達成B2B數位行銷目標

從內容出發的SEO關鍵字優化行銷

我們的SEO關鍵字行銷不只是幫客戶做關鍵字和編碼的優化，在內容為王的時代，從網站內容生成開始協助客戶才能帶來更好的效益，我們提供最佳的優化技術，而客戶提供產品與產業的知識，讓品牌可以精準曝光給更多的潛在客戶。

注重轉換效益的廣告投放

數位廣告投放不是藝術也不是什麼都市傳說，從曝光、點擊到轉換，每一個數據都有背後的意涵，也透露了可以調整的方向，透過持續性針對廣告與網頁內容的調整，不管您重視的是ROI或是轉換率，在大多數的產業我們都能幫助客戶達到預期的廣告投放目標。

堪稱典範120% SEO適配的網站設計

在製作過上百個網站後，從網站流量分析的數據中可以發現有清楚架構與符合Google SEO編碼需求的網站能帶來更多的自然搜尋流量。不管你是電商、形象網站、活動網站、外銷網站、傳產，要做網站就找最好的，一次到位，流量加倍！

搭配內容行銷的完整社群經營規劃

與內容行銷搭配的完整社群經營規劃大家都知道社群需要經營，最多客戶煩惱的就是不知道經營社群要寫什麼內容XD 與雅典娜合作的另一優勢就在我們協助生成的網站內容就可讓客戶轉化成社群可用的貼文，並將流量導回官網，進而根據流量、轉換等數據分析進行社群行銷策略的調整與規劃。

帶動銷售CP值最高的電子報行銷

帶動銷售CP值最高的電子報行銷電子報這種快要可稱為傳統的行銷方式常被許多公司給遺忘，但電子報的行銷不僅有更高的機會帶來轉換且成本也較低，只不過也需要針對發送、開信、點擊、轉換和裝置等數據做相對應調整與發送名單的優化，常常我們能透過電子郵件幫客戶帶進意外的訂單與詢問。

完整網站流量分析與行銷策略建議

大多B2B企業會以從網站或其他數位通路得到的詢價或詢問作為核定行銷效益的標的，透過網站的流量來源、轉換、頁面使用狀況等分析，我們可以了解哪些行銷通路可以帶進流量、帶來更多目標顧客的詢問，也能夠了解需要調整的通路有哪些，進而在每年預算上做調配或是尋找更有效率的行銷通路。

B2B數位行銷成功案例

客戶雖為傳產機械業者，但是在二代接手後對於行銷有更多的想法，因此開始進行與機械產品相關的影片拍攝，拍攝後交由我們於官網、Youtube頻道上傳並以SEO技術進行相關設定。後續發現多個產品相關關鍵字搜尋結果都能有客戶的影片出現在搜尋結果第一頁，讓Youtbue頻道與官網的流量能有所提升，也帶動每月詢問數量的增加。

詢問信件提升-利用SEO技術於Youtube頻道與官網，以影片SEO協助客戶取得更多搜尋結果首頁的版位 傳產機械業者

與客戶的多次會議確認消費者會想了解的內容，再進行關鍵字分析，於內容中適當置入關鍵字，配合SEO網站Meta優化以及符合Google SEO 網頁結構的組成，讓網頁符合Google對網站的要求，同時內容的部分符合消費者對資訊的需求，才能產生被Google釘選為最佳內容的結果。

詢問、網站流量皆大幅提升-被Google釘選為最佳解答後，網站每日流量與詢問皆大幅增加 日本遊留學業者

數據分析是我們的價值所在！

作為客戶最信賴的SEO優化公司，我們的服務並不會在完善SEO優化項目後就結束，反之，後續分析才是我們的價值所在。我們協助客戶做的分析有：

網站曝光

利用Google Search Console網站管理工具與其他SEO優化排名工具來監控網站曝光、點擊與關鍵字分佈的狀況，以理解網站的營運有無成長以及網站的曝光是否符合我們關鍵字策略

頁面績效分析

以GA4、Clarity等工具了解個頁面的瀏覽狀況，找出受使用者喜愛的內容與頁面，進而調整整體內容策略

流量分析

利用GA4等工具了解網站的流量來源還有各個流量的瀏覽品質，以及各流量轉換的數量與比例，讓行銷策略的調整更有依據

競爭者分析

利用SEO相關軟體監控網站搜尋排名、競爭者的搜尋排名還有其關鍵字策略與社群行銷策略，做為後續行銷策略調整之參考

SEO與整合行銷成功案例

先將網站需要執行關鍵字優化的部分先行完善，再協助客戶進行主流媒體與產品的串接，讓整體網站自然流量的曝光大幅增加，同時也增加許多意料之外的訂單。另一方面，透過流量、數據或趨勢等分析，找出社群的經營方向以及電子報內容調整的建議，也成功帶動整體電子報的點擊率與轉換

歐美手工具知名品牌利用SEO優化操作提升網站排名、帶動網站曝光、點擊與營收 電商網站

最受客戶信賴的整合行銷公司

根據客戶公司現況、產業、競爭態勢等條件規劃符合行銷預算的整合行銷策略

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多種行銷方案，適合不同產業、不同預算規模的客戶，你有機會用最佳預算找到最棒的行銷配合廠商！

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用數據說話，在可行的範圍內盡可能幫助客戶，造就了我們可以提供多個成功的整合行銷案例讓你參考，

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留下你的網址與簡單聯絡資訊，我們可以幫你做完整的數位行銷健康檢查，讓你知道你的行銷公司過去有沒有確實執行合約內的項目!

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